KÖCO
Strategische Positionierung & kreatives Vertriebsmarketing
Die KÖCO ist seit über 70 Jahren einer der führenden Experten in der Bolzenschweißtechnik weltweit. Trotz des wirtschaftlichen Erfolgs der letzten Jahre steigt der Druck durch einen stärker werdenden Wettbewerb, volatile Marktbedingungen und die Herausforderungen des zunehmenden Fachkräftemangels.
Kunde
Köster Co. GmbH
Zeitraum
seit 2010
Leistungen
Markenschärfung | Website | Vertriebs- und Marketingunterlagen | Messestand & -kommunikation | Digitale Applikationen | E-Mail Marketing | Social Media ...
Zusammenarbeit & Aufgaben
Als langjähriger strategischer Partner unterstützen wir KÖCO seit 2010 in der kontinuierlichen Entwicklung ihrer Marke und Kommunikation. In dieser Zeit haben wir das Unternehmen durch verschiedene Marktherausforderungen begleitet und die Marke stetig geschärft. Der aktuelle Meilenstein: Eine noch klarere Positionierung für den internationalen Markt und die Entwicklung einer durchschlagskräftigen Vertriebsmarketingkommunikation, die KÖCOs Serviceorientierung und Kundennutzen in den Mittelpunkt stellt.
Konkret bedeutet das:
- Schärfung des Markenprofils für mehr Differenzierung im Wettbewerb
- Entwicklung eines klaren Kundenversprechens
- Definition emotionaler Kundennutzen
- Entwicklung einer zielgruppengerechten Marketingkommunikation, die den Vertrieb aktiv unterstützt
Das Ziel
Stärkung der Position KÖCOs in den internationalen Kernmärkten durch die klare Profilierung als serviceorientierter Partner in der Bolzenschweißtechnik - unterstützt durch eine vertriebsstarke Kommunikation und ein überzeugendes Arbeitgeberimage.
Die Herangehensweise
Die langjährige Partnerschaft mit KÖCO ermöglicht ein tiefes Verständnis für Unternehmen, Produkte und Märkte. Als strategischer Partner begleiten wir das Unternehmen von der Konzeption bis zur Umsetzung. Mit unserem bewährten dreistufigen CFD-Prozess haben wir alle Potenziale der Marke systematisch identifiziert und in wirksame Kommunikation überführt:
Collect - Focus - Deliver
Collect
Die Bausteine analysieren
- Tiefgehende Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Intensive Management-Workshops zur Strategieentwicklung
- Vertriebs-Workshops für praxisnahe Insights
- Detaillierte Bestandsaufnahme aller Kundekontaktpunkte
Focus
Die Bausteine neu zusammensetzen
- Präzise Schärfung der Positionierung
- Differenzierte Zielgruppensegmentierung
- Entwicklung eines prägnanten Kundenversprechens
- Aufbau einer überzeugenden Nutzenargumentation
- Modernisierung des Corporate Designs
- Entwicklung einer integrierten Marketing- und Kommunikationsstrategie
Deliver
Die Marke erlebbar machen
- Website-Relaunch mit verbesserter User Experience
- Entwicklung eines digitalen Serviceportals für Kunden
- Kontinuierliche Marken- und Marketingberatung
- Ausbau einer systematischen Marketing- und Vertriebskommunikation